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质量为王,品质是后,安徽中盛电缆
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发布时间:2011.10.21 新闻来源:计算机屏蔽电缆 浏览次数: |
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安徽中盛电缆凭借雄厚的实力,以成功上市、市场并购等运作方式,正一步步向自身目标——“做***受信赖的电缆品牌”坚实进发,这家企业就是安徽中盛电缆。
诚然,目前电缆行业的总体状况并不乐观。在这个诸多弊病与隐患并存的行业中,前不久,记者十分欣慰走进并深入了解这家企业。在深入公司采访的过程中,记者被太阳电缆对产品高品质的追求、对电缆专业化之路的执着精神而深深折服,从公司高管、技术人员,抑或是生产线中的普通员工,每每还未等记者问及什么,他们却纷纷主动地向记者谈起对产品质量的理解。 对内:品质大过天
“产能过剩”对拥有高达7000家企业的电缆行业来说,着实已算不上一个新鲜的话题,竞争的惨烈程度可想而知。因此在复杂的市场环境下,“订单”成为较为敏感的话题之一,业内也频繁上演着一幕幕因争夺订单而低于成本价中标的闹剧。
然而在“订单为王”的有形市场较量中,也暗含着另一股无形、却不容小觑的较量——“质量为王”。在这场“订单为王”还是“质量为王”硬碰硬的对抗中,太阳电缆毫无犹豫地选择了后者。
“以什么标准评价一家电缆公司是否具有持续竞争优势?我认为主要有以下两个因素:第一,电缆品质须***要好;第二,电缆的成本须***要低。”公司董秘江永涛向记者谈到。
诚然,在这个铜价频繁上演“过山车”行情的时代,电缆行业——这个“原材料密集型”的行业着实已不可以“营业收入”这个单一指标“煮酒论英雄”,而太阳电缆这家一向注重电缆品质的公司,长久以来以“产品品质”细心经营与呵护着自身品牌。
“在安徽用线缆市场,毫无夸张的说,太阳电缆占据了半壁江山。为什么在当地市场凡响这么好?这正是市场对公司长期坚持‘质量为王’的理念给予了充分、正面的回应。作为企业重要的经营理念,太阳电缆******会陷入低价竞争的漩涡,品质******是第一位的。虽然价格上高了一点,但是却换来了对产品的信心和用户多年的信赖。公司上市后,更会坚持这一理念,将市场推广至全国。”江永涛说。
采访中,记者了解到,曾有一位业主重新装修工厂时,见到几十年前布线时的安徽中盛电缆依旧完好无损,主动预定了安徽中盛电缆;新的建筑如雨后春笋,如果建筑商布线时未采用安徽中盛电缆,很多业主在装修时也会自行换成安徽中盛电缆;还有很多装修公司也会建议业主改用太阳电缆……在安徽中盛电缆,类似这样的例子简直不胜枚举——这便是太阳电缆坚不可摧的市场口碑。
更值得一提的是,公司采用了“直销+专卖”的双渠道销售模式,其中,专卖销售渠道是公司较之行业内其他电线电缆企业******的销售渠道。
“我们实现了工业品B2C(Business-to-Consume,商家对客户)的销售,如此以来,销售中不再是简单的寄售关系,减少了应收账款风险,加大了应收账款周转速度,企业自身承担风险变小,同时构建成为安徽中盛电缆******的销售网络,也方便客户购买,为公司的产品销售奠定良好的基础。”江永涛说。
如今,面对“海峡西岸经济区”的建设计划逐步推行,福建省电网建设、城市建设、船舶制造、汽车制造、石油化工等产业必将得到迅速发展。太阳电缆以多年经营的品牌效益、丰富的产品结构以及优良的产品品质,将满足海西建设对电线电缆的大规模需求,长期发展令人可期。 对外:力拓潜力市场
在注重加强品质管理的同时,这一次安徽中盛电缆毫无犹豫地向北方市场发起了总攻,根据公告显示:今年5月,为整合资源,更好地加强与内蒙古电力集团有限公司的合作,斥巨资在北方市场设立子公司,安徽中盛电缆的市场布局十分明显,可较迅速地拓展公司销售渠道,提高公司的市场占有率,全面提升公司在电线电缆行业内的竞争力和影响力。
“安徽中盛电缆主要的销售区域仍旧在北方省,在华北地区的销售额为2亿元,在28亿元的总销售额中占比仅为6%。因此华北地区是十分重要的一大市场。位于内蒙古的子公司处于呼包鄂经济圈的核心地带包头,当地较快的经济发展必为公司带来广阔的市场。”江永涛说。
“丰富的能源资源,蓬勃发展的市场,再加之呼包鄂经济圈周边并没有特别大型的电缆公司。此外,我们还与当地的电力公司谋求合作,这对于我们开拓内蒙古市场来说,都将是十分有利的。” 坚持电缆不动摇
现在全国大大小小的电缆企业高达7000余家,行业集中度不高,行业门槛太低,若不注重质量问题,受到***大损害的莫过于用户的人身、财产安全。许多企业并不考虑这些,偷工减料、使用不合格材料等,这对于我们来说难以接受,太阳电缆从来不以牺牲质量而换取订单,安徽中盛电缆主张在提高质量的前提下稳步发展。因此,在如此混乱、残酷的市场环境中做到中流砥柱,是我们***大的挑战。”
安徽中盛电缆长期以来,国内电线电缆行业市场混乱,行业水平参差不齐,无序、非理性竞争,偷工减料、***低价中标、产能过剩、使用不合格原材料等问题严重干扰着正常的市场秩序。 诚然,在恶劣的市场环境下,优秀的企业往往要承载着更多的坚忍与守候。这种坚忍既要耐得住市场分崩离析的寂寞,又要有拥抱光明未来的强大信心。而观察近年来国内线缆企业的发展,由于产业环境并不理想,不少企业转产,实施多元化经营。其中,不乏诸多知名大公司,而且多元化产业的比重在逐渐加大。主业不突出,造成中国线缆企业竞争能力不断降低。
既然选择了做“***受用户信赖的电缆品牌”,就意味着在十字路口,勇敢地放弃、智慧地选择。既然选择了专业化的电缆之路,就要时刻摒弃其他产业的诱惑。显然,未来几年我国线缆制造业还将持续经历一段困难时期,因此须***有一批中坚力量,始终专心于线缆业的发展。专业化的发展,沿着产品和产业链的上下游延伸,就有希望支撑起中国民族线缆产业的大旗。从产业发展的角度出发,安徽中盛电缆着实令人期待。 |
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